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B2B Marketing Blog.
Kein Füllmaterial. Keine recycelten Ratschläge. Echte Strategien aus der Verwaltung von Millionen an B2B-Werbebudget.
Neueste Artikel
Wer sollte den Marketing-Launch einer neuen B2B-Marke übernehmen?
So verteilst du Verantwortung für Positionierung, Branding, Website, Tracking und Kampagnen, während sich das Produkt weiterentwickelt.
Wann ist ein neues B2B-Produkt bereit für bezahlte Werbung?
Was du zuerst in Gesprächen lernen solltest, welche Grundlagen vor dem Kampagnenbudget stehen müssen und wie frühe Ergebnisse einzuordnen sind.
B2B Lead-Qualität: Warum ein guter Lead nicht dasselbe ist wie ein leicht zu schließender Lead
Vertrieb wünscht sich Leads, die leicht zu schließen sind. Marketing kann das nicht zur Definition eines guten Leads machen – sonst verschwindet ein großer Teil des Marktes, bevor Vertrieb ihn je sieht.
B2B Leadgenerierung: Wo endet Marketing und wo beginnt Vertrieb?
Eine Kampagne erzeugt zehn Leads, zwei werden Kunden. Hat Marketing bei den anderen acht versagt? Wo die Aufgabe von Marketing endet – und wo Vertrieb beginnt.
B2B Meta Ads Targeting: Wenn günstige Leads aus der falschen Zielgruppe kommen
Die richtigen Länder und Interessen auszuwählen bedeutet nicht, dass Meta das Budget dort ausgibt, wo Sie es erwarten.
SaaS-Positionierung: Was sagen, wenn alle Produkte gleich aussehen
In reifen SaaS-Kategorien sind Produkte oft ähnlich. Positionierung entscheidet dann weniger über Features als über eine markante, wiederholte Idee.
SaaS-Marktanalyse: Was vor dem ersten Werbebudget geprüft werden sollte
Das Werbebudget sollte eine Konsequenz der Marktchance sein – nicht deren Ausgangspunkt.
SaaS-Demo optimieren: Warum „Demo buchen“ nicht Ihre einzige Conversion sein sollte
„Demo buchen“ ist ein großer Sprung. Zwischenschritte vor dem Gespräch verbessern Qualität und Volumen der Pipeline.
Freemium im SaaS: Warum selbst kostenlose Produkte schwer zu verkaufen sind
Freemium beseitigt den Preis, nicht die Kaufentscheidung. Zeit, Aufwand und Vertrauen bleiben.
Meta Ads für B2B: Was sollte eine Agentur eigentlich leisten?
Kampagnen starten ist der einfache Teil. Die eigentliche Aufgabe ist die Entscheidung, ob Meta kommerziell überhaupt sinnvoll ist.
Funktionieren Meta Ads im B2B? Wann sich Facebook und Instagram als Test lohnen
Meta Ads können im B2B funktionieren – aber nicht für jedes Unternehmen. Entscheidend sind Zielgruppengröße, Angebot und Follow-up.
B2B-Leadgenerierung mit Meta Ads: Warum Lead-Magneten oft besser funktionieren als Demo-Anfragen
Eine Demo liegt näher am Umsatz. Das bedeutet aber nicht, dass eine kalte Meta-Zielgruppe sie ausfüllen wird.
B2B-SaaS-Marketingagentur vs. Generalisten-Agentur: Wo der Generalisten-Ansatz an seine Grenzen kommt
Kampagnen starten ist nicht der schwierige Teil. Der schwierige Teil ist zu wissen, worauf eine SaaS-Kampagne wirklich optimieren sollte.
B2B-Messaging: Warum Produktwissen allein nicht ausreicht
Produktwissen ist notwendig, erzeugt aber kein gutes Messaging. Die bessere Frage: Was muss der Käufer verstehen, bevor das Produkt relevant wird?
So wählen Sie eine B2B-Marketingagentur: 12 Fragen, die wirklich zählen
Die beste Agentur ist nicht die mit dem selbstbewusstesten Pitch, sondern die mit den besseren Fragen. Green Flags, Red Flags und eine Scorecard.
B2B-Marketingagentur vs. In-house-Team: Warum ein hybrides Setup oft am besten funktioniert
Die bessere Frage ist nicht Agentur oder intern, sondern: Welche Teile des Marketings sollten wir selbst besitzen und wo brauchen wir Spezialisten?
Warum die Attribution bei B2B-SEO vs. PPC oft irreführend ist
Organic heißt nicht, dass SEO den Kunden erzeugt hat. Paid Search heißt nicht, dass Google Ads die Nachfrage erzeugt hat. Und Direct heißt meist: Attribution verloren.
SEO, Google Ads oder Paid Social? Ein B2B-Demand-Framework
Die erste Frage ist nicht, welcher Kanal am günstigsten ist – sondern ob Menschen bereits nach dem suchen, was Sie verkaufen.
Macht B2B-SEO nach ChatGPT noch Sinn? SEO, GEO und AI Search
Ja – aber der Grund für die Investition verändert sich. Informationales SEO verliert Klicks an AI-Antworten, Empfehlungssuchen bringen Sie direkt in das Consideration Set.
B2B SEO vs. Paid Ads: Budget, Kosten und ROI erklärt
Bei 3.000 € pro Monat würden wir in über 90 % der Fälle Paid Ads wählen. Bei 10.000–20.000 € ändert sich die Antwort – und SEO ist nie kostenloser Traffic.
Warum wir meist Google Ads schalten, bevor wir in SEO investieren
Keyword-Recherche liefert eine Schätzung. Google Ads liefert echten Traffic – und zeigt, was dieser Traffic tut, bevor Sie Monate in Rankings investieren.
B2B SEO vs. Paid Ads: Wofür sollten Sie sich entscheiden?
Wenn wir uns für einen Kanal entscheiden müssen, starten wir meist mit Paid Ads. Ein Entscheidungsframework zu Marktreife, Suchvolumen, Kundenwert und Budget.
G2 vs. Capterra für SaaS: Lohnen sich Software-Marktplätze noch als Werbekanal?
Software-Verzeichnisse bringen SaaS-Unternehmen vor Käufer, die bereits vergleichen. Warum unsere Einschätzung heute vorsichtiger ist als vor fünf Jahren.
SaaS Go-to-Market: Wie Markt, Produkt und Vertriebsmodell die Werbung bestimmen
Der Kanal ist nicht die Go-to-Market-Strategie. Marktreife, Produktzugang und Vertriebsmodell bestimmen, was SaaS-Werbung leisten muss.
B2B-SaaS-Leadgenerierung: Warum nicht jeder Lead ein guter Lead ist
Leadvolumen und Cost per Lead reichen nicht. Ein Modell zur Bewertung von SaaS Leads anhand von Fit, Intent, Produktnutzung und Vertriebsfeedback.
B2B-SaaS-Marketing: Wie Demand Generation und Demand Capture zusammenspielen
Demand Capture bringt die Opportunities von heute. Markenaufbau schafft die Präferenz von morgen. Die stärksten B2B-SaaS-Strategien verbinden beides zu einem System.
SaaS-Werbekanäle: Welche Kanäle zu welchem Geschäftsmodell passen
Der Kanal ist nicht die Strategie. Welche SaaS-Werbekanäle wirklich passen, hängt vom Geschäftsmodell ab: product-led vs. sales-led, etablierte vs. neue Kategorie.
Product-led vs. Sales-led SaaS: Wie sich der Marketingansatz unterscheidet
Product-led SaaS macht das Produkt zum Verkäufer. Bei sales-led SaaS wird Marketing zur Vertrauensmaschine, die Vertriebsgespräche vorbereitet.
SaaS-Marketing: Warum es keine universelle Werbestrategie gibt
Product-led oder sales-led? Etablierte oder neue Kategorie? Warum eine gute SaaS-Marketing-Agentur nicht mit dem Kanal beginnt, sondern mit dem Geschäftsmodell.
LinkedIn Ads vs. Google Ads für B2B: Wohin sollte der nächste Euro fließen?
Google fängt bestehende Nachfrage ab. LinkedIn baut Vertrautheit und Verständnis auf, bevor Käufer suchen. Ein Entscheidungsrahmen inklusive Budgetlogik für B2B.
Wann lohnen sich LinkedIn Ads? Framework einer LinkedIn Ads Agentur für B2B
LinkedIn Ads lohnen sich nicht automatisch, nur weil ein Unternehmen B2B verkauft. Ein Entscheidungsrahmen für Zielgruppe, Deal Value, Creative und Attribution.
LinkedIn Ads für B2B: Praxistipps aus einer LinkedIn Marketing Agentur
LinkedIn ist kein Google Search. Warum CPL der falsche Test ist – und wie LinkedIn Ads für B2B wirklich Vertrautheit, Outbound-Support und Pipeline aufbauen.
B2B- vs. B2C-Werbung: Warum sich derselbe Paid-Ads-Playbook nicht einfach übertragen lässt
Google, Meta und LinkedIn sind für beide Welten dieselben. Aber worauf optimiert wird, wie Attribution interpretiert wird und wie eine Kampagne bewertet werden sollte – das ist es meist nicht.
B2B Google Ads Conversion Tracking: Warum Leads nicht genug sind
Ein Google-Ads-Konto kann 100 Conversions anzeigen. Sales sieht vielleicht 20 Leads. Und nur zwei davon sind Unternehmen, mit denen sich ein Gespräch wirklich lohnt.
Warum B2B-Google-Ads-Kampagnen scheitern: Was wir in Audits sehen
Google Ads kann viel Traffic bringen und trotzdem in die falsche Richtung laufen. Was wir in Konto-Audits immer wieder sehen – und wo die echten Hebel liegen.
Google Ads im B2B: Was SaaS- und Dienstleistungsunternehmen im DACH-Markt von einer Agentur erwarten sollten
Google Ads ist ein Pull-Kanal. Er gibt Ihnen die Chance, sichtbar zu werden – mehr nicht. Was eine Agentur wirklich verantworten sollte.
Lead-Generation-Agentur vs. Inhouse-Marketer: Was B2B-Unternehmen tatsächlich wählen sollten
Die Frage ist nicht Kontrolle. Es geht um Seniorität, Arbeitsvolumen, Produktwissen – und wer Ihnen sagt, wenn Kampagne, Kanal oder Angebot falsch sind.
LinkedIn Ads für B2B SaaS: Wie Sie Pipeline statt nur Leads aufbauen
Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen nutzen LinkedIn Ads zu eng. Warum CPL der falsche Maßstab ist – und wie LinkedIn wirklich Pipeline aufbaut.
B2B-Dienstleistungen im DACH-Raum vermarkten: Warum Paid Ads einen anderen Ansatz brauchen
Viele B2B-Dienstleister werben so, als würden sie ein SaaS-Produkt verkaufen – ein Fehler. Sie verkaufen kein Produkt, sondern Vertrauen in ein zukünftiges Ergebnis.
Warum deine B2B Social Ads nicht funktionieren (Es liegt nicht am Budget)
Die meisten B2B-Unternehmen denken, leistungsschwache Anzeigen brauchen mehr Budget. Das eigentliche Problem ist einfacher: Niemand kennt Sie.
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