SaaS Marketing & Paid Ads
Artikel für B2B SaaS-Unternehmen: Paid Acquisition für Product-led und Sales-led SaaS, LinkedIn Ads, Google Ads, Demand Capture vs. Brand Building, Trials, Demos und Pipeline.
Audit dazu: B2B Ads Audits (Google & LinkedIn)
12 Artikel
SaaS Advertising Playbook 2026
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SaaS-Positionierung: Was sagen, wenn alle Produkte gleich aussehen
In reifen SaaS-Kategorien sind Produkte oft ähnlich. Positionierung entscheidet dann weniger über Features als über eine markante, wiederholte Idee.
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SaaS-Marktanalyse: Was vor dem ersten Werbebudget geprüft werden sollte
Das Werbebudget sollte eine Konsequenz der Marktchance sein – nicht deren Ausgangspunkt.
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SaaS-Demo optimieren: Warum „Demo buchen“ nicht Ihre einzige Conversion sein sollte
„Demo buchen“ ist ein großer Sprung. Zwischenschritte vor dem Gespräch verbessern Qualität und Volumen der Pipeline.
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Freemium im SaaS: Warum selbst kostenlose Produkte schwer zu verkaufen sind
Freemium beseitigt den Preis, nicht die Kaufentscheidung. Zeit, Aufwand und Vertrauen bleiben.
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B2B-SaaS-Marketingagentur vs. Generalisten-Agentur: Wo der Generalisten-Ansatz an seine Grenzen kommt
Kampagnen starten ist nicht der schwierige Teil. Der schwierige Teil ist zu wissen, worauf eine SaaS-Kampagne wirklich optimieren sollte.
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G2 vs. Capterra für SaaS: Lohnen sich Software-Marktplätze noch als Werbekanal?
Software-Verzeichnisse bringen SaaS-Unternehmen vor Käufer, die bereits vergleichen. Warum unsere Einschätzung heute vorsichtiger ist als vor fünf Jahren.
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SaaS Go-to-Market: Wie Markt, Produkt und Vertriebsmodell die Werbung bestimmen
Der Kanal ist nicht die Go-to-Market-Strategie. Marktreife, Produktzugang und Vertriebsmodell bestimmen, was SaaS-Werbung leisten muss.
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B2B-SaaS-Leadgenerierung: Warum nicht jeder Lead ein guter Lead ist
Leadvolumen und Cost per Lead reichen nicht. Ein Modell zur Bewertung von SaaS Leads anhand von Fit, Intent, Produktnutzung und Vertriebsfeedback.
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B2B-SaaS-Marketing: Wie Demand Generation und Demand Capture zusammenspielen
Demand Capture bringt die Opportunities von heute. Markenaufbau schafft die Präferenz von morgen. Die stärksten B2B-SaaS-Strategien verbinden beides zu einem System.
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SaaS-Werbekanäle: Welche Kanäle zu welchem Geschäftsmodell passen
Der Kanal ist nicht die Strategie. Welche SaaS-Werbekanäle wirklich passen, hängt vom Geschäftsmodell ab: product-led vs. sales-led, etablierte vs. neue Kategorie.
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Product-led vs. Sales-led SaaS: Wie sich der Marketingansatz unterscheidet
Product-led SaaS macht das Produkt zum Verkäufer. Bei sales-led SaaS wird Marketing zur Vertrauensmaschine, die Vertriebsgespräche vorbereitet.
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SaaS-Marketing: Warum es keine universelle Werbestrategie gibt
Product-led oder sales-led? Etablierte oder neue Kategorie? Warum eine gute SaaS-Marketing-Agentur nicht mit dem Kanal beginnt, sondern mit dem Geschäftsmodell.
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