Neues B2B-KI-SaaS-Venture · LinkedIn · Meta
LinkedIn und Meta: 130 Leads für ein neues B2B-SaaS-Produkt
Wie Kraftvertising einem neuen KI-SaaS-Venture geholfen hat, Agentur-Entscheider in den USA zu erreichen und in drei Monaten 130 Trial-Registrierungen und Demo-Anfragen zu generieren. 65 % entsprachen dem Zielkundenprofil; die Kosten pro Lead lagen bei rund 40 €.
Kombinierte LinkedIn- und Meta-Ergebnisse über drei Monate im US-Markt: 130 Free-Trial-Registrierungen und Demo-Anfragen. 65 % erfüllten automatische Kriterien zu Unternehmensgröße und Senioritätsstufe – keine vom Vertrieb validierten Opportunities und keine bestätigte Kaufabsicht. Eine verlässliche Aufteilung nach Plattform oder ein Ergebnis bei zahlenden Kunden liegt nicht vor.
Von Kraftvertising, unter Leitung von Gründer Martin Brath · Anonymisierte Kunden-Case-Study
Veröffentlicht am
- Trial-Registrierungen + Demo-Anfragen
- 130
- Automatischer Zielprofil-Match
- 65 %
- Kosten pro Lead · nur Media-Spend
- ≈40 €
- LinkedIn + Meta kombiniert · USA
- 3 Monate
Der Kunde
Ein etabliertes Unternehmen startete ein neues KI-SaaS-Venture mit einem Team von bis zu 10 Mitarbeitenden und Finanzierung durch das Mutterunternehmen.
Das Produkt richtete sich an Marketing-Agenturen; potenzielle Käufer waren Agenturleitungen und erfahrene Fachkräfte. Ein Free Trial ermöglichte es, die Software vor der Kaufentscheidung zu testen.
Das Unternehmen beauftragte Kraftvertising, das Produkt relevanten Zielgruppen vorzustellen und erste Nachfrage im US-Markt zu erzeugen.
Die Herausforderung
Die Marke war neu, und potenzielle Kunden brauchten eine Erklärung, was die Software tut und wie sie ihrer Agentur helfen kann.
Die Kampagne musste eine spezialisierte berufliche Zielgruppe erreichen, den Nutzen des Produkts zeigen und Interesse in Trial-Registrierungen oder Demo-Anfragen verwandeln.
LinkedIn bot Möglichkeiten, relevante Agenturen und Fachkräfte zu identifizieren. Eine vergleichbare Zielgruppe auf Meta zu erreichen, erforderte einen anderen Ansatz.
Unser Ansatz
LinkedIn: relevante Agenturen und Fachkräfte identifizieren
Wir stellten Unternehmenslisten zusammen, identifizierten relevante Personen und luden diese Zielgruppen in LinkedIn hoch.
Wir erstellten und testeten verschiedene Listenvarianten, um das Interesse über Zielgruppen hinweg zu vergleichen.
So erreichten wir potenzielle Käufer strukturiert und konnten bewerten, welche Zielgruppen auf das Produkt reagierten.
Meta: auf einer ersten relevanten Zielgruppe aufbauen
Gemeinsam mit dem Marketingteam des Kunden nutzten wir eine E-Mail-Kampagne für einen Branchenreport, um relevante Fachkräfte auf die Website zu bringen.
Dieser erste Traffic lieferte eine Zielgruppe für Retargeting. Zusätzlich nutzten wir Lookalike Audiences, um Menschen mit ähnlichen Merkmalen zu erreichen.
Creatives: das Produkt zeigen
Kraftvertising entwickelte Anzeigentexte und visuelle Creatives.
Bildschirmaufnahmen zeigten die Software im Einsatz und halfen Interessenten, die Funktionen vor der Registrierung zu verstehen.
Vergleichsanzeigen erklärten, wie sich das Produkt von bisherigen Arbeitsweisen unterschied. Das Kampagnenteam identifizierte Demonstrationen und Vergleichsanzeigen als besonders wirksame Formate.
Wie wir Leads definiert und qualifiziert haben
Ein Lead war entweder eine Free-Trial-Registrierung oder eine Demo-Anfrage.
Leads erfüllten das Zielkundenprofil automatisch, wenn sie in einer Agentur mit mindestens 10 Mitarbeitenden arbeiteten und eine Senior-Rolle mit potenzieller Entscheidungsverantwortung innehatten.
Die Qualifizierung kombinierte Unternehmensmerkmale mit der Senioritätsstufe. Registrierung oder Demo-Anfrage lieferten das erste Interessenssignal.
Ein Vertriebsgespräch oder eine bestätigte Kaufabsicht war für die Qualifizierung nicht erforderlich.
Die Ergebnisse
In drei Monaten erzeugten die kombinierten LinkedIn- und Meta-Kampagnen 130 Trial-Registrierungen und Demo-Anfragen. 65 % entsprachen dem Zielkundenprofil: rund 85 Leads, die die Kriterien zu Unternehmensgröße und Seniorität erfüllten.
Die Kosten pro Lead lagen bei etwa 40 €, bei rund 5.000 € Media-Spend. Diese Näherungswerte enthalten weder Agenturhonorar noch Produktionskosten.
Die Kampagne erreichte relevante Agentur-Fachkräfte und erzeugte messbares Interesse an einem neuen SaaS-Produkt. Die Ergebnisse wurden für LinkedIn und Meta gemeinsam berichtet. Eine verlässliche Aufteilung nach Plattform war nicht verfügbar; die Zahlen sind daher als kombinierte Kampagnenergebnisse zu lesen.
Was nach der Registrierung geschah
Trial-Nutzer konnten die Software sofort einsetzen und direkt bewerten. Das Produkterlebnis spielte dann die zentrale Rolle dabei, aus Interesse einen Kauf zu machen.
Diese Case Study misst Leadgenerierung und Zielgruppen-Fit. Umwandlung in zahlende Kunden und Umsatz werden nicht berichtet.
Unser Leistungsumfang
Kraftvertising verantwortete Werbestrategie, Copywriting, visuelles Design, Kampagnenmanagement und Reporting für LinkedIn und Meta.
Die Entwicklung der Landingpages lag außerhalb unseres Leistungsumfangs.
Messung und Grenzen
Identität und Branding des Kunden werden nicht genannt. Die Ergebnisse umfassen eine dreimonatige Kampagne in den USA und kombinieren LinkedIn- und Meta-Performance auf Basis vom Kunden gemeldeter Ergebnisse. Eine verlässliche Aufteilung nach Plattform war nicht verfügbar. Media-Spend (rund 5.000 €) und Kosten pro Lead (rund 40 €) sind Näherungswerte ohne Agenturhonorar und Produktionskosten. Rund 85 profilpassende Leads ist ein gerundeter Wert aus 130 Leads und der gemeldeten Quote von 65 %. Die Qualifizierung erfolgte automatisch anhand einer Agentur mit mindestens 10 Mitarbeitenden und der Senioritätsstufe – nicht durch ein Vertriebsgespräch, eine validierte Opportunity oder eine bestätigte Kaufabsicht. Leads umfassen Free-Trial-Registrierungen und Demo-Anfragen, keine zahlenden Kunden. Umwandlung in zahlende Kunden und Umsatz werden nicht berichtet.
Passende Leistungen und Artikel
- LinkedIn-Werbung für B2B-Leadgenerierung
- Meta-Werbung für B2B-Unternehmen
- Marketing für den Launch eines neuen B2B-SaaS-Produkts
- Warum ein guter Lead nicht dasselbe ist wie ein leicht zu schließender Lead
- B2B-Meta-Targeting und Zielgruppen-Fit
- Logistik-SaaS-Launch: Trial-Akquise über Google Search
- Google Brand Search: niedrigere Kosten pro Trial-Anmeldung
- Produktivitäts-SaaS: Google-Search-Akquise skalieren
Sie suchen Unterstützung bei der LinkedIn-Leadgenerierung?
Kraftvertising hilft B2B-Unternehmen, relevante berufliche Zielgruppen zu erreichen und über LinkedIn-Werbung Nachfrage zu erzeugen – wo sinnvoll ergänzt durch weitere Kanäle.
Über Ihre Leadgenerierung sprechen