Early-Stage B2B-Automatisierungs-SaaS · Google Search · Landingpage-Tests

    4× gemeldete qualifizierte Leads für ein Early-Stage-B2B-SaaS-Unternehmen

    Wie Kraftvertising fokussierte Google-Search-Kampagnen mit Landingpage-Tests in einer umkämpften SaaS-Kategorie kombiniert hat. Gemeldet wurden 300 % mehr qualifizierte Leads und 40 % mehr monatlich wiederkehrender Umsatz auf Unternehmensebene – bei unvollständiger Kampagnen-Attribution.

    Google-Search-Kampagnen und Landingpage-Tests begleiteten das Mandat. Die ursprüngliche Case Study meldete 4× qualifizierte Leads (+300 %); Qualifizierungskriterien und Berichtszeitraum sind nicht angegeben. Der MRR wuchs auf Unternehmensebene um 40 %, während andere Akquisekanäle aktiv waren – kein Umsatz, der ausschließlich Google Search zugeordnet ist.

    Von Kraftvertising, unter Leitung von Gründer Martin Brath · Anonymisierte Kunden-Case-Study

    Veröffentlicht am

    Gemeldete qualifizierte Leads · +300 %
    4×
    MRR auf Unternehmensebene · nicht Search zugeordnet
    +40 %
    Lead-Index · keine absoluten Zahlen
    100 → 400
    Berichtszeitraum und Qualifizierungskriterien
    Nicht angegeben
    Indexierte Basis 100: qualifizierte Leads 400, monatlich wiederkehrender Umsatz auf Unternehmensebene 140. Relatives gemeldetes Wachstum, kein Monatsverlauf. MRR ist nicht ausschließlich Google Search zugeordnet.
    Google Search + Landingpage-Engagement · Lead-Index: 100 → 400 · MRR-Index (Unternehmen): 100 → 140 · Andere Kanäle aktiv; unvollständige Attribution

    Der Kunde

    Unser Kunde war ein junges B2B-SaaS-Unternehmen mit Automatisierungssoftware in einem etablierten, umkämpften Markt.

    Das Unternehmen gewann bereits Traffic und Conversions über andere Kanäle. Es wollte Paid Acquisition aufbauen – mit begrenztem Werbebudget.

    Das Free-Trial-Modell ermöglichte Interessenten, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren.

    Die Herausforderung

    Das Unternehmen musste relevante Trial-Nutzer gewinnen und verstehen, ob Paid Search zum Kundenwachstum beitragen kann.

    Wegen des begrenzten Budgets war Fokus entscheidend. Wir konzentrierten die bezahlte Werbung auf Google Search, um Menschen zu erreichen, die aktiv nach passenden Lösungen suchten.

    Die Produktkategorie brachte zudem Herausforderungen bei Markenbezügen in Anzeigen mit sich. Einige Anzeigenvarianten wurden abgelehnt, was laufende Textanpassungen und Prüfungen erforderte.

    Unser Ansatz

    Fokussierte Google-Search-Kampagnen

    Wir bauten ein eng strukturiertes Suchkonto rund um relevante Keyword-Gruppen auf.

    Diese Struktur half, Suchanfragen mit passenden Anzeigen und Landingpages zu verbinden, und hielt das Kampagnenmanagement auf den relevantesten Traffic fokussiert.

    Mit wachsender Datenbasis setzten wir die automatisierten Optimierungsfunktionen von Google ein, um die Ergebnisse zu verbessern.

    Laufende Anzeigentext-Tests

    Wir entwickelten und betreuten eine große Zahl an Anzeigenvarianten.

    Das unterstützte Botschaftstests und half uns zu reagieren, wenn markenrechtliche Prüfungen die Auslieferung beeinträchtigten. Wir passten Formulierungen an und kommunizierten weiterhin den Nutzen des Produkts.

    Landingpages passend zur Suchintention

    Gemeinsam mit dem internen Entwicklungsteam des Kunden erstellten wir mehrere Landingpages für unterschiedliche Keyword-Gruppen.

    Wir testeten Varianten bei Inhalt und Design, um herauszufinden, welche Kombinationen mehr Lead-Conversions erzielten.

    So verbesserten wir das Erlebnis nach dem Klick parallel zu den Kampagnen, die Menschen auf die Website brachten.

    Die Ergebnisse

    Die ursprüngliche Kampagnen-Case-Study meldete 300 % mehr qualifizierte Leads – das Vierfache des Ausgangsvolumens – und 40 % mehr monatlich wiederkehrenden Umsatz. Free-Trial-Nutzer wurden zudem zu zahlenden Kunden.

    Diese Ergebnisse zeigten Wachstum sowohl bei der Lead-Akquise als auch beim wiederkehrenden Umsatz während des Mandats. Berichtszeitraum, absolute Lead-Zahlen und Qualifizierungskriterien sind in der Quelle nicht angegeben.

    Das Unternehmen hatte außerdem weitere Akquisekanäle, und Tracking-Grenzen verhinderten eine vollständige Zuordnung zahlender Kunden zu einzelnen Kampagnen. Die MRR-Steigerung ist daher ein Ergebnis auf Unternehmensebene und kein Umsatz, der ausschließlich Google Search zuzuordnen ist.

    Was das zeigt

    Für ein junges SaaS-Unternehmen mit begrenztem Budget können fokussierte Suchkampagnen und relevante Landingpages einen strukturierten Weg zum Aufbau der Akquise bieten.

    In diesem Mandat umfasste unsere Arbeit sowohl die Werbung als auch das anschließende Website-Erlebnis. Kampagnenstruktur, Anzeigentext-Tests und Landingpage-Experimente unterstützten einen deutlichen Anstieg des gemeldeten Lead-Volumens.

    Der gemeldete Übergang von Free Trials zu bezahlten Abos lieferte zudem ein Geschäftsergebnis jenseits der reinen Registrierung.

    Unser Leistungsumfang

    Kraftvertising verantwortete Strategie und Management der Google-Search-Kampagnen, Entwicklung und Tests von Anzeigentexten, automatisierte Optimierung und Landingpage-Tests.

    Bei der Umsetzung der Landingpages arbeiteten wir mit dem internen Entwicklungsteam des Kunden zusammen.

    Messung und Grenzen

    Identität und Branding des Kunden werden nicht genannt. Die relativen Ergebnisse stammen aus der ursprünglichen Kampagnen-Case-Study, die weder Berichtszeitraum, absolute Lead-Zahlen noch Qualifizierungskriterien angibt. „Qualifizierte Leads“ ist die Einstufung der Quelle, kein unabhängig geprüfter Vertriebsstandard. Die gemeldete Steigerung um 300 % bedeutet das Vierfache des Ausgangsvolumens, nicht das Dreifache. Die 40 % MRR-Steigerung ist ein Ergebnis auf Unternehmensebene: Andere Akquisekanäle waren aktiv, und die Zuordnung zahlender Kunden zu einzelnen Kampagnen war unvollständig. Trial-Nutzer wechselten zu bezahlten Abos, es liegen jedoch keine Kundenzahlen, kampagnenbezogener Umsatz, CAC, ROAS oder unabhängig gemessene inkrementelle Effekte vor. Das Chart nutzt eine indexierte Basis von 100: qualifizierte Leads steigen auf 400, MRR auf Unternehmensebene auf 140. Es zeigt relative gemeldete Veränderungen, keine absoluten Zahlen, keinen Umsatz und keinen Monatsverlauf.

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