B2B-Agentur für Professional Services · Google Search · US-Markt

    Google Search: 430.000 $ gemeldeter potenzieller monatlich wiederkehrender Deal-Wert

    Wie Kraftvertising Google Search als Akquisekanal für eine spezialisierte Marketing-Agentur beim Eintritt in den US-Markt aufgebaut hat. In acht Monaten meldete der Kunde 430.000 $ an potenziellem monatlich wiederkehrendem Deal-Wert aus Search-Aktivitäten – kein abgeschlossener Umsatz.

    Achtmonatige Google-Search-Kampagne mit Fokus auf US-Technologieunternehmen. Der Kunde meldete potenzielle Deals mit 430.000 $ an möglichen monatlich wiederkehrenden Honoraren, die mit Search-Aktivitäten verbunden waren. Das ist potenzieller Deal-Wert – keine unterschriebenen Verträge, kein eingenommener Umsatz, kein erreichter MRR oder ROAS; Abschlussquoten und realisierter Umsatz liegen nicht vor.

    Von Kraftvertising, unter Leitung von Gründer Martin Brath · Anonymisierte Kunden-Case-Study

    Veröffentlicht am

    Potenzieller monatlich wiederkehrender Deal-Wert · vom Kunden gemeldet
    430.000 $
    Laufzeit der Google-Search-Kampagne
    8 Monate
    Zielmarkt: Technologieunternehmen
    USA
    Abschlussquoten und realisierter Umsatz
    Nicht angegeben
    Indexiertes monatliches Google-Search-Engagement, März bis August, jede Kennzahl separat auf März = 100 indexiert: Formular-Absendungen, Kontaktseiten-Besuche und Zwei-Minuten-Engagement-Events. September ausgeschlossen. Engagement-Signale, keine Anfragen; erfasste Aktionen können sich überschneiden.
    Google Search · März–August, indexiert auf März = 100 · September ausgeschlossen · Engagement-Signale sind keine Anfragen, erfasste Aktionen können sich überschneiden · Kein Umsatz-, Deal-Wert- oder Budget-Chart

    Der Kunde

    Unser Kunde war eine Marketing-Dienstleistungsagentur mit sales-led Akquisemodell.

    Interessenten stellten eine Anfrage und besprachen ihre Anforderungen mit der Agentur, bevor Leistungspaket und Budget vereinbart wurden.

    Die Agentur wollte US-Technologieunternehmen erreichen. Sie hatte relevante Branchenexpertise, aber noch nie Google-Search-Werbung genutzt.

    Aufgabe von Kraftvertising war es, Search als Akquisekanal in einem wettbewerbsintensiven Markt zu etablieren.

    Die Herausforderung

    Die Agentur musste bei Technologieunternehmen sichtbar werden, die aktiv nach spezialisierter Marketing-Unterstützung suchten.

    Zahlreiche Anbieter konkurrierten um Aufmerksamkeit. Mit einem im Vergleich begrenzten Budget mussten sich die Kampagnen auf Suchanfragen konzentrieren, die eng zu den Stärken des Kunden passten.

    Das sales-led Modell bedeutete außerdem: Eine Anfrage war nur der Anfang. Wir brauchten Feedback des Kunden, um zu verstehen, ob Leads relevante Geschäftschancen darstellten.

    Kampagnen an der Expertise der Agentur ausrichten

    Wir wählten Keywords rund um Technologiebranchen, in denen die Agentur besonders viel Erfahrung hatte.

    Die Kampagnen strukturierten wir so, dass jemand, der Marketing-Unterstützung in einem bestimmten Bereich suchte, eine Anzeige sah, die eng zu dieser Suche passte.

    So konnte die Agentur ihre Relevanz genau dann vermitteln, wenn potenzielle Käufer Anbieter recherchierten.

    Wettbewerber-Suchen testen

    Zusätzlich starteten wir eine Kampagne auf die Markennamen direkt konkurrierender Agenturen.

    Dadurch konnten wir den Kunden Unternehmen vorstellen, die bereits alternative Anbieter in Betracht zogen.

    Engagement neben Anfragen messen

    Wir erfassten Formular-Absendungen und führten zusätzliche Engagement-Signale ein, darunter Besuche der Preisseite und Interaktionen mit ausgewählten Case Studies.

    Diese Aktionen zeigten genauer, wie Besucher das Angebot der Agentur erkundeten. Wir nutzten sie zur Unterstützung der automatisierten Optimierung von Google und bewerteten parallel weiter die generierten Anfragen.

    Engagement-Aktionen blieben unterstützende Signale. Ein Besuch der Preisseite oder eine Case-Study-Interaktion zählte für sich genommen nicht als qualifizierte Sales-Opportunity.

    Lead-Wert mit Vertriebsfeedback bewerten

    Wir bezogen Feedback des Kunden ein: wie Interessenten die Agentur gefunden hatten und welche Budgets sie in Betracht zogen.

    So ließ sich Kampagnenaktivität mit dem kommerziellen Potenzial eingehender Anfragen verbinden.

    Für ein sales-led Dienstleistungsunternehmen lieferte dieses Feedback Kontext, der über die reine Zahl der Formular-Absendungen hinausging.

    Die Ergebnisse

    Über die achtmonatige Kampagne meldete der Kunde potenzielle Deals mit 430.000 $ an möglichen monatlich wiederkehrenden Honoraren, die mit Google-Search-Aktivitäten verbunden waren.

    Diese Zahl beschreibt potenziellen Geschäftswert. Sie steht nicht für unterschriebene Verträge, eingenommenen Umsatz oder einen erreichten Return on Ad Spend.

    Das Mandat etablierte einen neuen Akquisekanal und einen Prozess, Anfragen anhand von Vertriebsfeedback und potenzieller Deal-Größe zu bewerten.

    Was das zeigt

    Für eine spezialisierte Marketing-Agentur, die in einen umkämpften Markt eintritt, kann relevante Suchintention ein Ausgangspunkt für Akquise sein.

    Die Kampagnenstruktur spiegelte die Expertise der Agentur wider. Engagement-Tracking lieferte zusätzliche Informationen für die Optimierung, und Feedback aus Vertriebsgesprächen half, Relevanz und potenziellen Wert eingehender Leads einzuschätzen.

    Unser Leistungsumfang

    Kraftvertising verantwortete Strategie und Management der Google-Search-Kampagnen, branchenspezifische Keyword-Auswahl, Anzeigenrelevanz, Wettbewerber-Kampagnen und Engagement-Messung zur Unterstützung der automatisierten Optimierung.

    Außerdem bezogen wir Kundenfeedback in die Bewertung der Leads und ihres potenziellen Deal-Werts ein.

    Messung und Grenzen

    Identität des Kunden und konkrete Spezialisierung werden nicht genannt. Die Ergebnisse umfassen eine achtmonatige Google-Search-Kampagne für US-Technologieunternehmen. Die 430.000 $ sind vom Kunden gemeldeter potenzieller monatlich wiederkehrender Deal-Wert aus Search-Aktivitäten, kein von der Agentur erzielter Monatsumsatz. Es handelt sich um potenzielles Geschäft, nicht um unterschriebene Verträge, eingenommenen Umsatz oder einen erreichten Return on Ad Spend. Die Quelle enthält keine Lead- oder Opportunity-Zahlen, Abschlussquoten, realisierten Umsatz, Werbeausgaben oder ausreichende Angaben zur Berechnung von ROI oder ROAS. Vertriebsfeedback des Kunden floss in die Bewertung von Herkunft und potenziellen Budgets ein; dies ist keine unabhängig geprüfte kausale Attribution. Besuche der Preisseite und ausgewählte Case-Study-Interaktionen waren unterstützende Engagement-Signale für die automatisierte Optimierung und keine Anfragen oder qualifizierten Sales-Opportunities. Das Chart zeigt anonymisiertes monatliches Google-Search-Engagement von März bis August, jede Kennzahl separat auf März = 100 indexiert: Formular-Absendungen, Kontaktseiten-Besuche und Zwei-Minuten-Engagement-Events. September wurde nicht veröffentlicht. Kontaktseiten-Besuche und Zwei-Minuten-Events sind Engagement-Signale, keine Anfragen, und erfasste Aktionen können sich überschneiden. Das Chart ist kein Umsatz-, Deal-Wert-, Budget- oder ROAS-Bericht und zeigt nicht den gemeldeten potenziellen Deal-Wert.

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