134 % mehr Google-Search-Anmeldungen bei steigender Investition

Der Kunde

Unser Kunde ist ein B2B-SaaS-Unternehmen mit mehr als 30 Mitarbeitenden, das ein Produktivitätsprodukt für Kleinunternehmen in Mittel- und Osteuropa anbietet.

Die Kernzielgruppe sind Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitenden; Hauptentscheider sind CEOs und Geschäftsführer. Der durchschnittliche Customer Lifetime Value liegt bei rund 2.000 €.

Google Search erzeugte bereits Anmeldungen, und das Unternehmen wollte die Akquise mit wachsendem Vertrieb und Umsatz ausbauen.

Kraftvertising betreute die bezahlte Werbung über Search, Social, Video, Display und lokale CEE-Plattformen. Diese Case Study konzentriert sich auf das Wachstum über Google Search.

Die Herausforderung: Akquise skalieren statt den niedrigsten CPA jagen

Das kommerzielle Ziel war, den absoluten Gewinn zu steigern – nicht einfach den niedrigsten Cost per Acquisition oder die höchste Marge bei wenigen Kunden zu erreichen. Eine Kampagne kann bei kleinem Budget sehr effizient wirken und insgesamt trotzdem relativ wenig Gewinn beitragen.

Die schwierigere Aufgabe ist, das Akquisevolumen zu steigern und die Wirtschaftlichkeit dabei tragbar zu halten. Zusätzliches Budget muss mehr potenzielle Kunden erreichen und zusätzliche Anmeldungen erzeugen; es darf nicht einfach dieselbe begrenzte Nachfrage teurer einkaufen.

Für diesen Kunden erstreckte sich die Aufgabe über mehrere Jahre. Die Kampagnen mussten Menschen erreichen, die nach passenden Produktivitätslösungen suchten – mit Botschaften für CEOs und Geschäftsführer kleinerer Unternehmen in der CEE-Region.

Was Kraftvertising verändert hat

Kraftvertising passte die Google-Search-Kampagnen an, während die Investition des Kunden wuchs und sich die Werbesysteme von Google weiterentwickelten. Die Arbeit umfasste Änderungen an Geboten, Kampagnenstruktur und Anzeigen, statt das ursprüngliche Setup unverändert zu lassen.

Von manuellen Geboten zu Smart Bidding

Im Berichtszeitraum wechselten wir von manuellen Geboten zu KI-gestütztem Smart Bidding. Das veränderte die Gebotssteuerung, während sich das Konto entwickelte und das Akquisevolumen wuchs. Ziel blieb wirtschaftlich tragbares Wachstum, nicht der niedrigstmögliche CPA als Selbstzweck.

Kampagnenstruktur an Googles Algorithmen anpassen

Wir überarbeiteten die Kampagnenstruktur mehrfach, als sich die Algorithmen von Google veränderten. Das Konto zu skalieren war ein laufender Prozess der Anpassung an die Funktionsweise der Plattform – keine einmalige Umstrukturierung mit anschließend jahrelang unveränderten Kampagnen.

Anzeigen bei veränderter Klickrate aktualisieren

Wir aktualisierten Anzeigen, wenn sich die Klickrate im Zeitverlauf veränderte. Botschaften, die in einer Phase Klicks brachten, funktionieren nicht automatisch dauerhaft gleich gut; daher entwickelten sich die Anzeigen mit den Kampagnen weiter.

Diese Änderungen waren Teil des laufenden Managements. Das veröffentlichte Reporting isoliert nicht, wie viel des Conversion-Wachstums auf jede einzelne Änderung zurückgeht.

Warum das Unternehmen mehr investieren konnte

Mit dem Wachstum des Unternehmens und steigendem Umsatz stiegen auch die jährlichen Werbebudgets. Dieses Geschäftswachstum gab dem Kunden die Sicherheit, mehr zu investieren, während sich unsere Arbeit darauf konzentrierte, innerhalb der größeren Budgets zusätzliches Anmeldevolumen zu finden.

Anmeldungen werden nicht sofort zu Umsatz oder Gewinn. Zwischen Akquise, Kundengewinnung und kommerziellem Ertrag liegt eine Verzögerung; eine Veränderung von CPA oder Lead-Volumen allein belegt daher nicht, ob der absolute Gewinn gestiegen ist.

Das Geschäftsziel war profitable Skalierung. Die hier veröffentlichte Evidenz ist enger gefasst: Sie zeigt, wie sich das Google-Search-Anmeldevolumen bei steigender Investition entwickelte. Umsatzwachstum und Budgetentscheidungen liefern geschäftlichen Kontext, keine Berechnung zurechenbaren Werbegewinns.

Die Ergebnisse: nachhaltiges Wachstum über drei Jahre

Für einen konsistenten Vergleich betrachteten wir in jedem Jahr denselben Neunmonatszeitraum.

Jahr 1: rund 435 gemeldete Google-Search-Conversions.

Jahr 2: rund 683 gemeldete Google-Search-Conversions.

Jahr 3: rund 1.020 gemeldete Google-Search-Conversions.

Das Conversion-Volumen stieg von Jahr 1 auf Jahr 2 um rund 57 % und von Jahr 2 auf Jahr 3 um weitere 49 %.

Über den gesamten Vergleich entspricht das einem Wachstum von 134 % bzw. rund dem 2,3-Fachen des ursprünglichen Volumens.

Die durchschnittlichen monatlichen Conversions stiegen in diesen vergleichbaren Zeiträumen von rund 48 auf 113.

Das Ergebnis war nachhaltiges Akquisewachstum über mehrere Jahre. Google Search erzeugte weiterhin zusätzliche Anmeldungen, während das Unternehmen die Investition erhöhte.

Was das zeigt: Akquisevolumen in größerem Maßstab

Dieser Fall zeigt einen etablierten Google-Search-Kanal, der mit wachsendem Geschäft und Werbebudget deutlich mehr gemeldete Anmeldungen erzeugte – gestützt durch laufende Änderungen an Geboten, Struktur und Anzeigen.

Er ist keine Case Study über den niedrigsten CPA. Ein niedrigerer CPA ist nur im Kontext der gesamten Wirtschaftlichkeit nützlich; er ersetzt kein ausreichendes Akquisevolumen und keinen absoluten Gewinn. Ebenso sind mehr Anmeldungen allein kein Beweis für mehr Gewinn.

Das veröffentlichte Ergebnis ist Akquisewachstum. Den daraus resultierenden Gewinn zu messen, würde erfordern, diese Anmeldungen mit späterem Kundenumsatz, Kosten und Attribution zu verknüpfen – das ist in diesem öffentlichen Datensatz nicht enthalten.

Die Zusammenarbeit läuft weiter, Google Search unterstützt die Akquise des Unternehmens weiterhin.

Unser Leistungsumfang

Kraftvertising betreute die bezahlte Werbung über Google Search, Bing, Google Display, YouTube, Meta, LinkedIn und lokale CEE-Kanäle wie Sklik.

Unsere Arbeit unterstützte die Akquise bei Kleinunternehmen in Mittel- und Osteuropa mit CEOs und Geschäftsführern als Hauptentscheidern.

Die Ergebnisse dieser Case Study beziehen sich ausschließlich auf Google Search. Sie zeigen gemeldetes Anmelde-Conversion-Volumen, nicht die Performance des gesamten Werbemix und kein Wachstum bei zahlenden Kunden oder Gewinn.

Die gelben Balken im Chart zeigen Ausgaben auf relativer Skala, die schwarze Linie gemeldete Google-Search-Conversions. Das Chart veranschaulicht steigende Investition und Akquisevolumen, nicht zurechenbaren Umsatz oder Gewinn.