Oliver Majdúch (Co-CEO, Mathison Legal): Eine Kanzlei aufbauen, wenn die Konkurrenz seit Jahrzehnten besteht

Vom Wunsch, Anwalt zu werden, zur Gründung einer Kanzlei

Martin Brath: Gut, willkommen an alle, die eine neue Folge von B2B Tech Talks hören. Bei mir ist Oliver Majdúch, Partner bei Mathison Legal. Oliver, willkommen!

Oliver Majdúch: Vielen Dank. Hallo zusammen.

Martin Brath: Ich würde mit deinen Anfängen beginnen. Was ist zwischen deiner Entscheidung für ein Jurastudium und der Gründung einer Kanzlei in einem Markt passiert, der bei deinem Einstieg schon relativ gesättigt war?

Oliver Majdúch: Für mich war die Wahl einfach, weil ich mein ganzes Leben lang Anwalt werden wollte. Ich habe nie etwas anderes erwogen, deshalb war diese Entscheidung nicht schwierig. Später in meiner Laufbahn gab es andere Momente, in denen es schwieriger war, die richtige Entscheidung zu treffen. Aber ich wollte immer Jura studieren. Das war der einzige Studiengang, in den ich wirklich hineinwollte. Und es gab ein Ziel: als Rechtsanwalt zu arbeiten. Ich habe schon im ersten Studienjahr angefangen, praktische Erfahrungen in einer Kanzlei zu sammeln. Das endgültige Ziel war ein eigenes juristisches Unternehmen, meine eigene Kanzlei. Daran hatte ich keine Zweifel oder Bedenken. Der Weg war klar.

Martin Brath: Als du in der juristischen Praxis anfingst, warst du angestellt. Was hat dich dazu gebracht, dich selbstständig zu machen und ein Unternehmen zu gründen?

Martin Brath: Es ist ja nicht gerade einfach, Mandanten zu finden und zu sagen: Gut, ich mache das jetzt.

Oliver Majdúch: Das ist es nicht. Diese Entscheidung entwickelte sich mit der Zeit. Ich begann im ersten Studienjahr, das heißt, man weiß praktisch nichts über das Geschäft. Vor jedem Tag, an dem ich zur Arbeit musste, war mir schlecht, und ich hatte enormen Respekt vor dem Beruf.

Oliver Majdúch: Am Anfang war mein einziger Ehrgeiz also, in dieser Kanzlei zu überleben. Jeden Tag hatte ich Angst, dass sie mich entlassen. Aber das taten sie nicht. Ich verbrachte diesen ganzen Abschnitt meiner Laufbahn dort und durchlief alle Positionen. Die Entscheidung entstand allmählich. Neben meiner Arbeit als juristische Hilfskraft, als Student in der Kanzlei, hatte ich ein eigenes Unternehmen, das Englisch unterrichtete. Dort sammelte ich meine ersten unternehmerischen Erfahrungen. Mein Mentor, der damals mein Chef war, muss ein gewisses Potenzial in mir gesehen haben, also ...

Oliver Majdúch: ... lud er mich ein, an Projekten mitzuwirken, zu denen ein junger Jurist normalerweise keinen Zugang bekäme. Da begann ich zu denken: Okay, sie sehen etwas in mir. Vielleicht könnte ich ein juristisches Unternehmen führen?

Oliver Majdúch: Natürlich war das ein langer Weg. Überleg mal: fünf Jahre Studium, dann drei, oder eigentlich fünf, Jahre Anwärterpraxis. Da reden wir vielleicht von acht bis zehn Jahren, also ist das schwer zu planen. Aber der Wunsch war da. Ich spürte, dass ich ein juristisches Unternehmen führen wollte. Eine Kanzlei war die ideale Verbindung: Man konnte als Jurist arbeiten und zugleich das Unternehmen besitzen, das diese Arbeit leistet. Und ich wusste, dass ich eine größere Kanzlei wollte. Das entwickelte sich also schrittweise.

Oliver Majdúch: Wie sind wir schließlich dahin gekommen? Nach meinem Studienabschluss wurde ich nach Prag eingeladen, wo der Hauptsitz der Kanzlei war. Ursprünglich sollte ich ein Jahr direkt mit dem CEO arbeiten, fast wie sein Lehrling. Das war eine Art Vorbereitung darauf, später möglicherweise die slowakische Niederlassung zu übernehmen. Ich nahm an und ging nach Prag, aber aus einem Jahr wurden sechs. Inzwischen änderte die Kanzlei ihre Strategie, und die Slowakei geriet ins Abseits. Stattdessen bot man mir eine Position in Prag an, aber ich hatte nie dauerhaft dorthin ziehen wollen. Ein paar Jahre dort waren eine interessante Erfahrung und eine hervorragende Ausbildung bei meinem Mentor. Aber langfristig wollte ich nie in Prag leben.

Oliver Majdúch: Natürlich lernte ich ungefähr drei Wochen vor meinem Wegzug aus Prag meine zukünftige Frau kennen. Also fuhr ich anschließend weitere zwei oder drei Jahre an den Wochenenden zurück.

Oliver Majdúch: Aber ich wusste, dass ich in die Slowakei zurückkehren, dort unternehmerisch tätig sein und eine Kanzlei aufbauen wollte. Damals trennten sich unsere Wege mit der Kanzlei. Ich kehrte praktisch mit nichts zurück außer dem Wissen und der Erfahrung, die ich gesammelt hatte. Da begann ich, mit meiner Schwester Eva Schin zu sprechen, mit der ich das Unternehmen gründete. Wir sagten: Bauen wir eine Kanzlei in der Slowakei auf. Ungefähr so war das.

Die ersten Mandanten ohne Netzwerk gewinnen

Martin Brath: Wie habt ihr eure ersten Mandanten gewonnen?

Oliver Majdúch: Das war lustig, weil ich nicht in der Slowakei gearbeitet hatte und meine Schwester in Mutterschaftsurlaub war. Man könnte also sagen, das war eine ziemlich heftige Kombination.

Oliver Majdúch: Ich erinnere mich noch an dieses Gespräch, als ich aus meiner Wohnung in Prag anrief und wir besprachen, was wir tun und wie wir die Kanzlei aufbauen würden.

Oliver Majdúch: Ich sagte, es müsse sich lohnen. Wir wollten auf diesem Markt nicht die zweite Geige spielen. Es würde uns nicht genügen, einfach irgendeine Firma zu gründen und zu sehen, was passiert. Die Frage war, ob wir uns einig waren, dass wir eine ernstzunehmende Kanzlei aufbauen wollten, und das waren wir.

Oliver Majdúch: Obwohl alles gegen uns sprach, weil ich in der Slowakei kein Netzwerk hatte und meine Schwester mit einem kleinen Baby entsprechend eingeschränkt war, sagten wir: Wir verstehen unser Handwerk, haben die Anwaltsprüfungen bestanden und verfügen über ein gewisses Wissen. Machen wir es. Was unsere ersten Mandanten angeht: Ich setzte mich hin, und damals konnte ich noch nicht besonders gut mit Excel umgehen, also öffnete ich eine Tabelle und listete ungefähr fünfzehn slowakische Unternehmen auf, die ich kannte und bei denen ich einen Freund oder einen anderen Kontakt hatte. Von diesen fünfzehn hatten ungefähr drei irgendeinen IT-Bezug. Eine ziemlich kleine Vertriebspipeline.

Oliver Majdúch: Wir wussten, dass wir uns auf Technologie konzentrieren wollten. Also sprachen wir diese Unternehmen an und sagten: Hier gibt es eine neue Kanzlei, die Technologierecht, geistiges Eigentum und das damit verbundene Geschäft versteht. Kommt und sprecht mit uns. Buchstäblich so. Und wir begannen, unsere ersten Mandanten zu gewinnen.

Martin Brath: Was haben sie auf die E-Mail geantwortet?

Oliver Majdúch: Zu diesen fünfzehn Menschen, die ich kannte, hatte ich zumindest irgendeine persönliche Verbindung. Also lud ich sie alle zum Mittagessen ein und erklärte, dass ich hier gerade eine Kanzlei gegründet hatte und ein Unternehmen aufbaute.

Oliver Majdúch: Es war schön zu sehen, dass die Leute einem alles Gute wünschen und manchmal versuchen, eine Möglichkeit zur Zusammenarbeit zu finden, wenn man gerade anfängt. Das war wunderbar ...

Oliver Majdúch: ... und wir schätzen es, dass uns einige Mandanten ihre Projekte anvertrauten, als sie uns nicht hätten vertrauen müssen und niemand es ihnen vorgeworfen hätte, wenn sie es nicht getan hätten.

Oliver Majdúch: Es war also ein schöner Anfang.

Oliver Majdúch: Die erste E-Mail an unsere E-Mail-Adresse kam von unserem IT-Mitarbeiter, weil niemand uns kannte. Ich erinnere mich noch an diese erste E-Mail. Damals hieß die Kanzlei Schin & Majdúch, sehr originell nach unseren Nachnamen benannt. Unsere ersten E-Mails kamen nur von Dienstleistern, die Rechnungen schickten, die wir bezahlen mussten, während wir selbst noch keine ausstellten. Ein typischer Gründungsanfang.

Eine richtige Kanzlei werden und mit der Schwester zusammenarbeiten

Martin Brath: Wann hattest du das Gefühl, dass das eine richtige Kanzlei ist und nicht nur du und deine Schwester, die versuchen, etwas in Gang zu bringen, dass ihr tatsächlich eine Anwaltskanzlei seid?

Oliver Majdúch: Ich möchte nicht, dass das unangebracht klingt, aber die Vorstellung, dass wir eine Kanzlei sein würden, war immer da. Es gab viel Angst und Respekt vor dem Markt. Damals hatte ich noch diese Annahmen, er sei gesättigt, es gebe keinen Platz, jeder habe bereits seine Anwälte. Das sind die falschen Annahmen, die man hat, wenn man das Segment nicht kennt. Aber wir glaubten fest daran, dass wir es schaffen konnten. Eva und ich sind beide sehr wettbewerbsorientiert, und wir wussten, dass wir uns festbeißen und es verfolgen würden.

Oliver Majdúch: Wann wurde es für uns also eine Kanzlei? Für mich persönlich war es immer eine Kanzlei; sie existierte nur noch nicht, und wir mussten sie aufbauen, um diese Vorstellung zu verwirklichen. Realistisch betrachtet hatten wir aber vielleicht nach drei oder vier Jahren ein kleines Team, ein etwas stabileres Mandantenportfolio und begannen, innerhalb der Branche Anerkennung zu gewinnen. Da sah es langsam so aus, als könnten wir es schaffen.

Martin Brath: Wie ist es, mit deiner Schwester zu arbeiten?

Oliver Majdúch: Ich glaube, mehr als die Hälfte der kleinen und mittleren Unternehmen auf dem tschechisch-slowakischen Markt sind Familienunternehmen. Das ist sehr verbreitet. Trotzdem weiß man wenig darüber, was es tatsächlich bedeutet, mit der Familie Geschäfte zu machen.

Oliver Majdúch: Unser Vorteil ist, dass wir bessere Geschäftspartner als Geschwister sind, und das waren wir schon immer. Als Geschwister hatten wir eine ziemlich neutrale Beziehung: Wir lieben uns, aber wir teilten nicht unsere tiefsten Träume und Wünsche. Ich würde nicht sagen, dass wir Seelenverwandte sind. Rückblickend, nach acht Jahren, entwickelte sich die Zusammenarbeit aber bestmöglich, weil jeder sein eigenes Fachgebiet hatte.

Oliver Majdúch: Eva war sehr auf geistiges Eigentum spezialisiert, und ich hatte einige Erfahrung mit Technologie. Als ich meine ersten eigenen winzigen Mandanten hatte, beriet ich mich bei bestimmten Themen mit ihr, weil ich wusste, dass sie eine gute Anwältin war. Das war vielleicht tatsächlich unser einziger Kontakt außerhalb von Familienfeiern, Weihnachten und so weiter. Wir besprachen Arbeit, und es funktionierte hervorragend. Ich war überrascht: Wow, du bist gut, das funktioniert wirklich zwischen uns. Ganz organisch und natürlich begannen wir, gemeinsam über das Geschäft zu sprechen. Als zum ersten Mal die Idee aufkam, ob wir vielleicht gemeinsam ein Unternehmen gründen könnten, war die erste Antwort nein.

Martin Brath: Von deiner Seite?

Oliver Majdúch: Ein ziemlich entschiedenes Nein. Ich weiß nicht einmal mehr, wer es zuerst vorgeschlagen hat; wenn ich sagen würde, ich war es, wäre das erfunden. Aber stell es dir vor: Du hast ein Geschwister, zu dem du keine besonders enge Beziehung aufgebaut hast, und jetzt sollt ihr gemeinsam ein Unternehmen gründen. Das ergibt keinen Sinn. Also wurde diese erste Idee wirklich vom Tisch genommen. Aber durch die Arbeit und einige gemeinsame Projekte lernten wir uns erneut kennen und dachten: Das funktioniert wirklich gut. Wir gingen gemeinsam zu einigen Mandantengesprächen und sahen darin allmählich ein ziemlich interessantes Team. Eva ist eine außergewöhnlich fähige Anwältin im besten Sinne des Wortes. In Technologiebegriffen ist sie die CTO, die Person, die wirklich versteht, was sie tut.

Oliver Majdúch: Ich konnte die strategische und kaufmännische Perspektive in Projekte einbringen. Bei unseren ersten Mandanten erwies sich diese Kombination als sehr erfolgreich. Also sagten wir: Okay, vielleicht ergibt das doch Sinn. Ich weiß, ich bin abgeschweift, Entschuldigung. Die Frage war, wie es ist, mit meiner Schwester ein Unternehmen zu führen. Zum Glück ist es mit meiner und ihrer Denkweise gut. Entscheidend ist, wie man Dinge wahrnimmt und welche Gefühle andere Menschen in einem auslösen können. Wenn man mit einem Kollegen oder Geschäftspartner nicht einer Meinung ist, nutzt man meiner Meinung nach etwas andere Teile des Gehirns als bei Meinungsverschiedenheiten in der Familie.

Oliver Majdúch: Damit müssen wir umzugehen lernen und lernen es noch: Geschäftspartner statt Geschwister zu sein. Das ermöglicht der Kanzlei, sich in die richtige Richtung zu bewegen. Sobald wir in einer Leitungssitzung anfangen, Geschwister zu sein, läuft es nicht gut. Ein Kollege widerspricht dir, aber dein Geschwister geht dir auf die Nerven.

Oliver Majdúch: Es gibt schwierige Momente, weil wir gelegentlich vergessen, dass wir Geschäftspartner sind und professionell handeln müssen. Wenn wir vom Weg abkommen und innerhalb der Kanzlei zu Geschwistern werden, ist das weder schön noch konstruktiv. Ich denke, das ist eine zentrale Lektion, die Familienunternehmen lernen müssen, wenn sie überleben wollen: Ihr handelt als Unternehmer, nicht als Geschwister. Die geschwisterliche Beziehung ist natürlich da. Sie ist immer präsent.

Oliver Majdúch: Das hat bestimmte Folgen, aber du siehst, ich habe es selbst noch nicht vollständig verstanden. Mir sind vor allem die Risiken bewusst. Wenn wir auf dem richtigen Weg sind, behandeln wir uns als Geschäftspartner. Wenn wir auf dem falschen Weg sind, haben wir uns irgendwo gestritten, und ich nehme es persönlich, denn meine Schwester muss doch etwas genauso verstehen wie ich, oder? Das ist also eine komplizierte Antwort auf eine Frage.

Martin Brath: Ist eure Dynamik eher so, dass sie die große Schwester ist und diese Karte ausspielt?

Oliver Majdúch: Nein, überhaupt nicht. Sie ist älter, Eva ist knapp drei Jahre älter, aber es wird nicht die Alterskarte ausgespielt. Es ist die Geschwisterkarte.

Oliver Majdúch: Hast du Geschwister?

Oliver Majdúch: Ein Unternehmen zu führen bringt einen manchmal an die Grenzen dessen, was das Leben einem zumutet. An diesen Grenzen muss man vernünftig handeln, denn vernünftiges Denken ermöglicht es, sowohl auf Krisen als auch auf guten Erfahrungen aufzubauen. Das Problem beginnt, wenn man emotional denkt, durch das eigene Ego. Geschwister haben Zusammenstöße und Konflikte aufgrund von Ego, Gefühlen, Erwartungen und ihrer gemeinsamen Geschichte, weil sie sich ihr ganzes Leben lang kennen. Es geht also nicht um das Alter. Es geht um die Familie, die geschwisterliche Beziehung.

Wachstum, Ehrgeiz und das Zehnjahresziel

Martin Brath: Okay. Wie geht ihr das Wachstum der Kanzlei an? Ihr seid beide ehrgeizig und habt von Anfang an gesagt, dass ihr euch voll engagieren und wachsen wollt. Was tut ihr dafür? Was entmutigt euch, wenn ihr die Ergebnisse anderer seht? Wie ist euer Gesamtansatz?

Oliver Majdúch: Ich bin nicht sicher, ob ich die Frage ganz verstehe. Fragst du nach unserem Ansatz, ob wir eine Wachstumsstrategie haben und wie wir die Kanzlei aufbauen wollen? Und der zweite Teil ging, soweit ich verstanden habe, eher darum, wie wir mit Konkurrenz umgehen und auf Wettbewerber schauen, wenn sie besser sind als wir. Ist das richtig?

Martin Brath: Eher nach der grundsätzlichen Denkweise. Ihr seid ehrgeizig, wollt vorankommen und macht Dinge etwas anders als traditionelle Kanzleien. Selbst euer Name beruht nicht mehr auf euren Nachnamen. Wenn wir sprechen, wirkt das nicht wie herkömmliches Kanzleidenken, sondern eher wie unternehmerisches Denken. Wie geht ihr das an?

Oliver Majdúch: Gut, ich verstehe. Ich sah das als langfristiges Geschäft. Ich wusste: Wenn wir einsteigen und bestätigen, dass unser Angebot erfolgreich sein kann, machen wir das vielleicht zwanzig Jahre lang. Eine Art Marathon. Ich laufe auch Ultramarathons und sehe das als etwas Datengetriebenes, weil ich eigentlich kein Läufer bin.

Oliver Majdúch: Ich meine damit, dass ich wahrscheinlich ein besserer Anwalt als Läufer bin oder ein besserer Anwalt und Unternehmer als Läufer. Aber auch beim Laufen geht es um Daten. Als ich meinen ersten Ultramarathon beenden wollte, musste ich einfach die Teile zusammensetzen: einen bestimmten Zeitraum, ein bestimmtes Trainingsvolumen, die Dinge, die man tun muss. Dann liegt die Chance, das Rennen zu beenden, bei acht von zehn.

Oliver Majdúch: Diese Erkenntnisse übertragen wir ins Geschäft. Wir wissen, dass wir das lange machen können; davon gehen wir aus. Wir planen nicht, die Branche zu wechseln. Im Gegenteil: Uns ist bewusst, dass es Zeit braucht, in eine Branche einzutauchen, und auch Vertrauen braucht Zeit.

Oliver Majdúch: Wir wollen in einem natürlichen, gesunden Tempo wachsen, Schritt für Schritt. Das bedeutet, mit unserem vorhandenen Team, unserer Mandantenpipeline und unserer Strategie zu arbeiten. Wir fügen dem Gesamtplan buchstäblich Trainingseinheiten oder andere Bausteine hinzu. Als Unternehmen nutzen wir EOS. Man plant ein Jahr und drei Jahre voraus und betrachtet außerdem einen Zehnjahreshorizont. Den haben wir für uns definiert, und jetzt arbeiten wir Quartal für Quartal daran, ergänzen die einzelnen Elemente und hoffen, dass es funktioniert.

Martin Brath: Wo müsstet ihr in zehn Jahren stehen, um zu sagen, dass ihr mit dem Geschaffenen zufrieden seid? Ist das ein finanzielles Ziel oder etwas anderes?

Oliver Majdúch: Wir haben uns kürzlich genau dazu zusammengesetzt: Was würde uns zufrieden und stolz machen, wenn wir auf die Kanzlei schauen?

Oliver Majdúch: Ich würde sagen: dort, wo wir heute sind, plus zehn Jahre in unserem derzeitigen Tempo. Was Kanzleigröße und Zahl der Anwälte betrifft, sind wir heute zwölf, also sehen wir uns bei ungefähr fünfundzwanzig, vielleicht dreißig Anwälten. Beim Mandantenportfolio haben wir schon jetzt das Glück, dank unserer Spezialisierung und unseres Ansatzes ...

Oliver Majdúch: ... oft mit Marktführern zu arbeiten. Das ist erfüllend: Wir bekommen Einblick in äußerst erfolgreiche Organisationen und dürfen ihre Anwälte sein. Davon würden wir wahrscheinlich gern mehr vertreten.

Martin Brath: Ja?

Oliver Majdúch: Was Branchen betrifft, erwarten wir nicht, in andere Fachmärkte zu wechseln. Eher bewegt sich unser Fachmarkt in andere hinein. Ursprünglich waren wir auf Technologie spezialisiert, aber heute gehören Banken, Versicherungen und produzierende Unternehmen zu unseren Mandanten, weil sie praktisch zu Technologieunternehmen werden. Einer unserer Mandanten ist eine große Bank mit mehr IT-Mitarbeitern als Bankern, deshalb sehen wir sie inzwischen eher als IT-Unternehmen denn als Bank. Wir werden bei Technologie bleiben.

Oliver Majdúch: Und die erste Adresse für Technologierecht in der Slowakei sein.

Martin Brath: Nummer eins?

Oliver Majdúch: Mhm.

Das Schwierigste an der Unternehmensführung

Martin Brath: Was ist für dich das Schwierigste daran, ein Unternehmen zu führen? Was hast du am Anfang nicht erwartet? Wenn du auf den ganzen Weg zurückblickst: Was war schwieriger als gedacht?

Oliver Majdúch: Ursprünglich dachte ich, Mandanten zu finden würde schwierig sein. Ganz einfach: Wie würden wir am Markt überleben? Obwohl mein Mentor mich hervorragend ausgebildet hatte, verstand ich nicht wirklich, wie unterschiedlich die Abläufe in einer erfolgreichen, etablierten, zwanzig Jahre alten Kanzlei im Vergleich zu einem Start bei null sind. Ich hatte große Angst, dass wir nicht überleben oder nicht genug Arbeit haben würden. Das war bei der Gründung meine größte Sorge. Es hat sich als handhabbar erwiesen, weil es Vertriebsaktivitäten und eine Strategie gibt und es dann darum geht, mit Mengen und Daten zu arbeiten. Diese Annahme war also falsch. Was ich nicht erwartet hatte, war, wie stark Arbeit und Unternehmertum einen emotional herausfordern können ...

Oliver Majdúch: ... herausfordern, ja, und manchmal wirklich durch die Mangel drehen.

Oliver Majdúch: Ich hatte nicht erwartet, an die Grenzen meiner eigenen Persönlichkeit und Gefühle gebracht zu werden. Ich dachte, diese Extreme hätte ich schon als junger Anwaltsanwärter erlebt, in der anspruchsvollen Praxis, in der man extrem hart arbeiten muss. Diese langen juristischen Arbeitszeiten, diese Last beim Aufbau der Karriere. Ich dachte, das sei der wirklich schwierige Teil gewesen, und erwartete nicht, dass Unternehmertum um ein Vielfaches härter wäre. Das überraschte mich: beim Führen eines Unternehmens die eigene innere Welt zu steuern, durch Krisen, Erschöpfung und so weiter.

Martin Brath: Es klingt ein bisschen so, als wäre es emotional leichter zu bewältigen, wenn Eva nicht mit dir im Raum wäre?

Oliver Majdúch: Nein. Nein, überhaupt nicht.

Martin Brath: Welche Dinge sind dann emotional so anspruchsvoll?

Oliver Majdúch: Das ist eine interessante Beobachtung. Ich glaube, ob ich mit meinem Geschwister oder einem anderen Partner im Geschäft wäre, wäre unerheblich. Es geht eher um emotionale Dinge: wie man sich im Verhältnis zum Unternehmen, zu Wettbewerbern und zu sich selbst beurteilt und welche Erwartungen man an sich hat. Sehr lange fiel es mir äußerst schwer zu akzeptieren, dass die Kanzlei eine Dienstleistung erbringen könnte, die ich selbst nicht zu leisten wüsste. Ich hatte sehr ungesunde Erwartungen an mich und die Kanzlei, die weder angemessen noch wirksam waren. Aber das war meine Denkweise, also erlebte ich eine Art Hochstaplersyndrom und Ähnliches. Rückblickend sehe ich, dass meine innere Einstellung nicht stimmte.

Martin Brath: Richtig?

Oliver Majdúch: Ich hatte mich nicht in die richtige innere Haltung gebracht. Deshalb setze ich mich heute stark für Therapie ein. Für einen Unternehmer, und ich glaube, das gilt auch für andere Berufe, bist du selbst das größte Hindernis: deine eigenen Erfahrungen, Wahrnehmungen und so weiter. Das war meine wichtigste Lektion. Solange du nicht beginnst, an deinen eigenen Ecken und Kanten zu arbeiten, bleibst du das Hindernis und lässt die Kanzlei nicht vorankommen. Meine größte Erkenntnis war, dass es einen emotional am meisten fordert. Man muss diese Dinge in sich selbst klären, daran arbeiten und sie glätten, damit die Kanzlei sich weiterentwickeln kann.

Martin Brath: Mhm.

Oliver Majdúch: Ich hatte nicht erwartet, dass dieser Podcast am späten Freitag zu einer Therapiesitzung wird.

Ein Rat an das 25-jährige Ich und persönliche Weiterentwicklung

Martin Brath: Gut, wenn du zurückgehen und deinem 25-jährigen Ich einen Rat geben könntest, was würdest du sagen?

Oliver Majdúch: Fang früher an.

Oliver Majdúch: Gründe das Unternehmen früher. Ich wusste, dass ich es tun wollte, aber ich erfand immer neue Gründe, vielleicht eine Form des Aufschiebens: Ein weiteres Jahr in Prag mit diesem Anwaltsteam würde meiner künftigen Erfahrung und meinem Erfolg helfen. Ich glaube wirklich: Wenn man schon eine sinnvolle Laufbahn hinter sich hat, ein paar Jahre in einem guten Team und einer guten Kanzlei verbracht hat und ein Unternehmen gründen möchte, dann sollte man anfangen. Das hätte ich mir selbst gesagt.

Oliver Majdúch: Gut.

Martin Brath: Wie arbeitest du an dir selbst?

Martin Brath: Die juristische Seite ist eine eigene Sache. Mhm.

Martin Brath: Aber du musst auch der Unternehmer sein, der Aufträge hereinholt und mit Mandanten spricht. Das ist ein völlig anderer Aspekt, der nicht Teil der allgemeinen juristischen Ausbildung ist.

Martin Brath: Mhm.

Martin Brath: Wie gehst du das an? Welche Bücher liest du, und wie versuchst du, dich weiterzuentwickeln?

Oliver Majdúch: Ich lese gern, aber nicht so viele Wirtschaftsbücher. Bücher sind eher ein Hobby, eine Möglichkeit zur Entspannung. Geschäftlich versuche ich, Wirtschaftsbücher nicht wahllos zu lesen, weil sie einem enorm viele Anregungen geben, die man nicht braucht. Stattdessen frage ich mich immer wieder: Welches Problem haben wir in der Kanzlei? Ausgehend von dem Problem, das ich als unser Hindernis sehe, der Herausforderung vor uns, suche ich eine Lösung. Dann kaufe ich ein Buch, hole einen Berater dazu oder etwas Ähnliches. Für mich hat es sich mehr ausgezahlt, aktiv mit Menschen zu arbeiten, die in ihrem Fach gut sind. Wir haben Berater für Dinge wie die Vertriebsstrategie der Kanzlei. Natürlich habe ich dazu auch einige Bücher. Aber ich kann dir genau sagen, was passiert ist: Ich las ein Buch, markierte Stellen ...

Oliver Majdúch: ... öffnete dann Excel und dachte, ich würde anfangen, es anzuwenden, und konnte es nicht. Diese Dinge sind schwierig. Wenn jeder sie könnte, hätten wir alle große Unternehmen.

Oliver Majdúch: Mir wurde klar, dass Bücherlesen und Anregungen zu bekommen großartig sind, aber dann braucht es Umsetzung, und dafür braucht man oft einen Gesprächspartner zum Durchdenken. Wir haben mehrere Menschen in dieser Rolle. Wir haben einen Vertriebsberater, und ich kann wohl sagen, dass wir beim Marketing mit euch zusammenarbeiten. Also ...

Oliver Majdúch: ... wenn ich ein konkretes Problem habe, suche ich ein konkretes Buch und arbeite an der Lösung.

Wie sich sein Vertriebsansatz verändert hat

Martin Brath: Wie hast du dich deiner Meinung nach über die Jahre im Vertrieb verbessert, vom ersten Verkauf deiner Dienstleistung bis dazu, dieselbe Dienstleistung heute an Konzerne zu verkaufen?

Oliver Majdúch: Gute Frage. Ich weiß selbst kaum, wie ich sie beantworten soll, weil Welten dazwischenliegen. Wieder waren meine Erwartungen und mein enormer Respekt vor dem Anwaltsberuf eine gewisse Bremse. Es dauerte, bis ich verstand, wie Vertrieb und Geschäft funktionieren. Ein Kunde hat ein Bedürfnis, du hast ein einzigartiges Angebot und versuchst, dieses Bedürfnis besser als die Konkurrenz zu erfüllen.

Oliver Majdúch: Das zu verstehen hat eine Weile gedauert. Seit wir es verstanden haben, ist die Unternehmensführung leichter geworden und auch der Vertrieb. Ich würde sagen, die beiden Phasen sind nicht vergleichbar. Obwohl ich diese Ausbildung bei meinem Mentor bereits erhalten hatte und bei Vertriebsgesprächen und der Strategieentwicklung dabei gewesen war, passierte etwas Interessantes. Dinge in einer anderen Kanzlei zu lernen und dann auf die eigene zu übertragen: Ich würde sagen, das ist mir überhaupt nicht gelungen. Ich musste völlig andere Dinge tun und andere Abläufe entwickeln. Es war eine ganz andere Konstellation. Während meiner Arbeit in Prag hatte ich das Gefühl, sehr tief in einen bestimmten Bereich eingedrungen zu sein [Formulierung in der Quelle unklar], und dort war ich ziemlich sicher, aber als wir die Kanzlei in der Slowakei eröffneten, konnte ich diese Fähigkeiten nicht vollständig übertragen. Es half sicherlich bis zu einem gewissen Grad, aber ich musste völlig neue Ansätze und Abläufe entdecken. Meine Entwicklung im Vertrieb war also ziemlich intensiv. Das musste sie sein.

Martin Brath: Großartig. Oliver, danke, dass du gekommen bist, und ich hoffe, du bist beim nächsten Mal wieder dabei.

Oliver Majdúch: Vielen Dank für die Einladung.